滨海约翰葡萄、坞根草鸡、兴合乌骨鸡蛋、松门白鲞、大溪莳药、方山蜜桔、绿头野鸭蛋……在浙江省台州市新田园农副产品配送连锁有限公司温岭分公司门市部里，体现温岭特色的无公害农产品应有尽有，并通过这个窗口源源不断地销往全国各地市场。对此，温岭农民专业合作社社员、种养大户们乐开了花，都说新田园温岭分公司经理江圣奎这个“红娘”当得好。
2005年11月，江圣奎通过市场调查，并走访了温岭的经纪人、农民专业合作社、种养大户，了解到他们种养的品种单一，产品包装不讲究，销售渠道不畅等问题，很为农民生产的农产品销路着急。如何聚合温岭农产品的特色，把单一的品种集中起来形成温岭的拳头产品打出去，成了江圣奎考虑最多的问题。为此，江圣奎与人合股组建了农产品配送中心，并分成三个展区，分别展示温岭、台州、省内的特色农副产品，并把这些产品推广到全国的大中城市。
创业艰难是创业之始难以预料的。农产品不同于其他产品，像葡萄、杨梅之类的农产品易烂、损耗多，推销不掉就要亏本。怎么办？江圣奎亲自跑企业、进单位、下社区推销，为农民架起了市场销售的桥梁。
为给专业合作社社员、种养大户一颗定心丸，江圣奎与各农民专业合作社、种养大户签订了长期业务合同，为他们代销、代理，中介服务农副产品。目前，仅温岭市内就有80多家专业合作社、贩销大户与江圣奎签订了业务合同。为进一步推广温岭的农产品，江圣奎还在椒江、临海等地设立了连锁店。
江圣奎注重推销温岭农产品的精品。他说：“推销温岭的精品，就是打响温岭的品牌。”今年夏季，他光推销约翰精品葡萄就就达3000箱。“玉麟”西瓜是温岭农业的支柱产业，也是西瓜大王、全国劳模彭友达培育的一只“黄金瓜”，江圣奎今年一季就帮助他推销了30多万斤。到9月中旬，江圣奎领导的新田园温岭分公司已为温岭的专业合作社销售葡萄、梨、“玉麟”西瓜450多万斤。
来源:农民日报
